Общая динамика: рост затрат на фоне снижения объемов
По оценкам аналитиков, с января по март 2026 года в рознице (включая онлайн-канал с доставкой потребителю и продажи в новых регионах) было реализовано 1,2 млрд упаковок готовых лекарственных препаратов на общую сумму 502,2 млрд рублей с учетом НДС. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года физический объем потребления сократился на 5,8% (в упаковках), тогда как финансовые затраты покупателей увеличились на 7,7%.
Таблетки — лидер продаж
Традиционно самой востребованной формой выпуска в фармацевтическом ритейле остаются таблетки. В целом на эту лекарственную форму приходится около 47% всех затрат граждан, а по итогам первого квартала 2026 года этот показатель составил 46,5% в рублевом эквиваленте. При этом основным драйвером внутри группы являются таблетки, покрытые оболочкой: они обеспечивают почти половину физического спроса и 65% всех затрат на таблетированные препараты.
Что касается других форм выпуска, картина распределения выглядит следующим образом:
- Жидкие формы (растворы, капли для наружного, внутреннего и парентерального применения) занимают второе место по популярности с долей 12,8% продаж в первом квартале. Однако эксперты фиксируют стабильный нисходящий тренд: роль этой категории в последние годы заметно снижается.
- Капсулы стабильно удерживают долю около 11,5% в общих денежных продажах.
- Мягкие формы (мази, кремы, гели и т.п.) занимают 6,2% рынка.
- Оставшиеся 19% всего розничного рынка приходятся на прочие формы выпуска, в числе которых ампулы, суппозитории и аэрозоли.
Рост сегмента преднаполненных шприцев
Анализ структуры рынка за последние четыре года показал, что большинство категорий лекарственных форм сохраняют свои доли практически в неизменном виде, демонстрируя высокую рыночную устойчивость. Тем не менее, некоторые изменения наглядно демонстрируют смещение потребительского интереса в сторону более технологичных и удобных для применения решений.
Самым заметным процессом на рынке стало развитие сегмента препаратов в преднаполненных шприцах. Их доля за четыре года увеличилась почти в четыре раза — с 1,1% в 2022 году до 4,2% по итогам первого квартала 2026 года.
Драйверы роста: диабет вытесняет тромбоз
Данная динамика обеспечена ростом спроса на отдельные новые продукты, в первую очередь — на противодиабетические препараты. Сегодня они формируют почти 84% всей денежной массы в категории преднаполненных шприцев.
Лидерами продаж стали российские бренды «Тирзетта» (от компании «Промомед») и «Семавик» (от «Герофарм»). Совокупные затраты покупателей на эти две торговые марки в январе–марте текущего года превысили 10,4 млрд рублей. Компании-разработчики активно развивают этот формат: за последние три года они суммарно выпустили на рынок пять торговых марок в форме преднаполненных шприцев.
В RNC Pharma также обращают внимание на смену лидеров внутри технологичного сегмента. Если в 2022 году доминирующую роль в шприцах играли антитромботические препараты (на них приходилось около 15% в рублях, а основу составлял препарат «Клексан» от Sanofi), то в отчетном периоде 2026 года эта группа лекарств формирует 3,4% продаж.
