Фармацевтический рынок России растет. Но темп роста снижается, а структура продаж меняется быстрее, чем общий объем. Локализация производства ускоряется. Растет доля дорогих препаратов. Онлайн-продажи и маркетплейсы набирают долю. Регистрация лекарств и инспекции производств переходят на единые правила Евразийского экономического союза (ЕАЭС). Аптечные сети и дистрибьюторы консолидируются, кадров не хватает, а международные компании выводят больше оригинальных препаратов и меньше новых дженериков. Каждый тренд затрагивает свою часть рынка: производство, дистрибуцию или розницу.
Общая динамика рынка
По итогам 2025 года объем коммерческого рынка лекарственных препаратов в России в рублях вырос на 13,3% и достиг 1850 млрд рублей — данные ежемесячного мониторинга DSM Group, факт. В упаковках рынок остался почти на месте: 4,4 млрд упаковок, плюс 0,02% год к году.
Основной вклад в рублевый рост дала цена: инфляция на лекарства и переход покупателей на более дорогие препараты и упаковки.
Прогноз OKS LABS на 2026 год: рынок достигнет 2,02 трлн рублей, плюс 10,9% — ниже темпов 2025 года. Аналитики говорят о постепенном замедлении.
Ключевые тренды фармрынка
Тренды связаны между собой: локализация меняет структуру продаж, онлайн-каналы меняют путь покупателя, единые правила ЕАЭС задают условия для регистрации и производства.
Замедление темпов роста рынка
Рынок вырос на 13,3% в рублях в 2025 году, а прогноз OKS LABS на 2026 год — плюс 10,9%: рост продолжается, но более медленный. Аналитики OKS LABS называют несколько причин такого замедления: российские фабрики социально значимых лекарств держат портфель из низкомаржинальных препаратов из перечня жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов (ЖНВЛП; цены на них регулирует государство), и по правилам ЕАЭС выпускать такие препараты стало невыгодно; кадровый дефицит в отдельных регионах к концу 2025 года доходил до 30%; а разработки нередко не доходят до серийного производства. По отдельности ни один из этих факторов не выглядит критичным. Вместе они и объясняют переход от двузначного роста к более скромным темпам.
Локализация и импортозамещение
По данным DSM Group за декабрь 2025 года, локализованные препараты — те, что производятся на территории России, — занимают 66% рынка в упаковках и 51,7% в рублях. За год доля локализованных лекарств в рублях выросла на 2,5% (DSM Group).
Пример компании с собственным производством в России — группа компаний «Промомед», у которой работает завод «Биохимик» в Саранске.
Отдельно от этого стоит регуляторный процесс: с 1 января 2026 года все новые лекарства в России регистрируются исключительно по единым правилам ЕАЭС, а с 1 марта 2026 года фарминспекции при проверке производств руководствуются правилами GMP Евразийского союза вместо национальных. Это решение регулятора, оно не говорит о том, сколько конкретных компаний нарастили собственное производство внутри страны. Регуляторный переход и рыночная локализация — два параллельных процесса, и путать их не стоит.
Смещение в дорогой ценовой сегмент
В декабре 2025 года на дешевые препараты до 100 рублей пришлось менее 3% стоимостного объема рынка. Структура рынка сместилась в пользу препаратов дороже 1000 рублей: их доля составила 37,7% и выросла на 1,9% относительно декабря 2024 года (DSM Group).
Причина двойная: лекарственная инфляция поднимает цены даже на привычный ассортимент, а производители заменяют дешевые препараты новинками в более высоком ценовом сегменте (DSM Group).
Рост онлайн-продаж и маркетплейсов
Доля онлайн-канала в целом — бронирование в приложении плюс выкуп в офлайн-аптеке — достигла 20,7% фармрозницы в 2024 году, годом раньше было 16,6% (данные RNC Pharma). Доля именно доставки на дом гораздо скромнее: 1,1% розничного рынка за первые пять месяцев 2025 года, хотя растет быстро — на 57,4% в рублях и 37,5% в упаковках год к году.
Это два разных показателя одного тренда на омниканальность (сочетание онлайн- и офлайн-каналов в одном пути покупки): путь к покупке все чаще начинается онлайн и в основном завершается выкупом в аптеке.
Регуляторные изменения
С 1 января 2026 года регистрация новых лекарств в России идет только по правилам ЕАЭС — национальный порядок для новых препаратов больше не действует. С 1 марта 2026 года то же самое произошло с инспекциями производств: вместо национальных норм GMP (надлежащей производственной практики) инспекторы применяют единое руководство ЕАЭС, утвержденное в октябре 2025 года.
Лекарства маркируются в системе «Честный знак»: производители видят движение и продажи собственных препаратов, а участники оборота получили доступ к данным о выбытии в аптечном и государственном сегментах (DSM Group). Оценивать эти изменения как однозначно хорошие или плохие для рынка преждевременно — для одних компаний это дополнительная работа с документами, для других — единые правила на всем пространстве Союза.
Консолидация рынка
По данным консалтинговой компании AlphaRM, топ-50 аптечных сетей по итогам 2025 года получили 75,7% совокупной выручки аптечного рынка — годом раньше было 70,7%, а в 2023 году — 67%. Число сделок с аптеками достигло 189 против 91 годом ранее, всего сменили владельца 2,11 тыс. аптек (AlphaRM).
Крупным сетям укрупнение дает масштаб и больше возможностей в переговорах с поставщиками. Небольшим сетям приходится конкурировать с более крупными за поставщиков и покупателей. Среди производителей рынок фрагментирован: в декабре 2025 года аптеки продавали лекарства 724 компаний, а на десять крупнейших пришлось 27,9% стоимостного объема (DSM Group).
Кадровый дефицит
В конце 2025 года дефицит кадров в аптеках отдельных регионов достигал 30%. Аналитики OKS LABS называют причинами низкие зарплаты, высокие нагрузки и уравнивание функций фармацевтов и провизоров.
Опрос портала «Фарма РФ» (505 участников, июль 2025 года) показал: 56% назвали работу без профильного образования у аптечного прилавка очень распространенной практикой, при этом 49% уверены, что в их аптеке таких сотрудников нет. Как быстро решится эта проблема — предсказать нельзя, слишком много факторов зависит от системы образования и оплаты труда в отрасли.
Вывод новых препаратов международными компаниями
За 2022–2025 годы международные компании вывели на российский рынок 37 новых международных непатентованных наименований (МНН), то есть действующих веществ. Новых оригинальных препаратов стало больше: 12 наименований в 2022 году и 29 в 2025-м, шесть из них локализованы в России. Новых дженерических брендов от иностранных компаний стало меньше: 100 в 2022 году и 48 в 2025-м (DSM Group и ассоциация «Инфарма»).
Гендиректор DSM Group связывает снижение числа дженериков с развитием локального производства. Международные компании выводят новые препараты вопреки сокращению числа клинических исследований в России. Оригинальные препараты выпускают и российские разработчики: в 2025 году компания «Промомед» запустила несколько новых препаратов, среди них “Тирзетта”, «Амбервин Пульмо» и «Велгия Эко».
Цифровизация маркетинга и логистики
По данным исследования AdTech-платформы Hybrid, представленного в мае 2026 года, конкуренция фармбрендов за пациента все быстрее смещается из аптечной полки в цифровую среду — поисковую выдачу, приложения онлайн-аптек, агрегаторы и маркетплейсы. Растет роль контекстных и data-driven инструментов: рекламное сообщение все чаще привязывается к моменту, когда человек ищет конкретную медицинскую информацию, а не показывается веером.
Меняется и логистика. Экспресс-доставка за 20–40 минут становится стандартом для городского покупателя, и для нее нужны инвестиции в IT и курьерские службы. Аптечные сети развивают собственные рекламные инструменты: они дают брендам доступ к транзакционным данным, но повышают зависимость от правил площадки.
Рост сегмента БАД и вопросы контроля
Маркетплейсы все сильнее конкурируют с аптеками за покупателя биологически активных добавок. Роспотребнадзор подтвердил случаи продажи на маркетплейсах маркированных БАД с аннулированными свидетельствами о госрегистрации и признал, что оперативно реагировать службе трудно (ноябрь 2025 года).
Закон о платформенной экономике вступает в силу 1 октября 2026 года и предусматривает внесудебную блокировку БАД, которые продаются с нарушениями. Постановление правительства № 821 от 2 июля 2026 года вводит проверку карточек товаров на маркетплейсах. Распространять эти риски на аптечный канал неверно: проблема сосредоточена именно в онлайн-продажах без надлежащей проверки поставщика.
Сравнение трендов
| Тренд | Что показывают данные | Источник и период | Что это значит для участников рынка |
|---|---|---|---|
| Замедление роста | Рост 13,3% в 2025 году, прогноз +10,9% на 2026 | DSM Group, 2025; OKS LABS, прогноз на 2026 | Дистрибьюторам и сетям стоит закладывать более консервативные бюджеты |
| Локализация | 66% рынка в упаковках, 51,7% в рублях | DSM Group, декабрь 2025 | Локальным производителям — растущая доля полки, импортерам — необходимость адаптации |
| Дорогой сегмент | 37,7% рынка в рублях — препараты дороже 1000 рублей | DSM Group, декабрь 2025 | Меняются средний чек и структура ассортимента в аптеках |
| Онлайн-продажи | Онлайн-канал в целом — 20,7% розницы, доставка — 1,1% | RNC Pharma, 2024-2025 | Сетям нужны инвестиции в digital-инфраструктуру |
| Регуляторные изменения | Единые правила ЕАЭС с января 2026, GMP ЕАЭС с марта 2026 | ЕЭК, Минпромторг, 2025-2026 | Производителям нужна ранняя подача документов на инспекции |
| Консолидация | Топ-50 сетей — 75,7% выручки рынка; 189 сделок с аптеками | AlphaRM, 2025 | Крупным сетям — масштаб; небольшим — конкуренция за поставщиков и покупателей |
| Кадровый дефицит | До 30% в аптеках отдельных регионов | OKS LABS, конец 2025 | Аптекам и производствам нужны собственные программы подготовки кадров |
| Новые препараты международных компаний | Оригинальных: 12 в 2022 и 29 в 2025 году; новых дженерических брендов: 100 и 48 | DSM Group и «Инфарма», 2022–2025 | Меняется структура новых регистраций: оригинальных больше, дженериков меньше |
| Цифровизация | Смещение продвижения в поиск, приложения, маркетплейсы | Hybrid, май 2026 | Маркетингу фармкомпаний нужны data-driven инструменты вместо массовой рекламы |
| БАД и контроль | Рост продаж БАД на маркетплейсах, случаи фальсификата | Роспотребнадзор, 2025-2026 | Аптечному каналу — аргумент в пользу гарантированного качества |
Промомед: место в текущих трендах рынка
Группа компаний «Промомед» — российская биофармацевтическая компания. Основана в 2005 году. Работает в эндокринологии, онкологии и других направлениях, а производственная площадка «Биохимик» находится в Саранске.
В рейтинге Forbes «Лучшие фармацевтические компании России» 2026 года (по итогам 2025 года) «Промомед» заняла третье место с продажами 37 млрд рублей, годом ранее компания занимала седьмое место. Рейтинг составлен по пяти показателям, которые оцениваются по баллам, и место в нем определяется совокупностью критериев, включая инновационную активность и объем продаж.
Собственное производство и новые препараты 2025 года связывают компанию с двумя трендами: локализацией и выводом новых оригинальных препаратов.
Краткий вывод
Фармрынок России продолжает расти, но структура рынка меняется быстрее, чем его общий объем. Локализация производства, цифровизация продвижения, консолидация аптечного сегмента и переход на единые правила ЕАЭС формируют новые условия работы для всех участников рынка одновременно. Дальше 2026 года прогнозы в этой статье не заходят — подтвержденных источниками данных на более поздний период пока нет.
Источники
1. DSM Group — розничный аудит фармацевтического рынка РФ, декабрь 2025: https://dsm.ru/upload/medialibrary/a0c/kdpr53rlvmmpj1sotn5jfxcyq5o93j7z/december_2025_pharmacy_analysis.pdf
2. GxP News — «Аналитики спрогнозировали замедление роста фармрынка в 2026-м» (OKS LABS by Okkam): https://gxpnews.net/2026/05/analitiki-sprognozirovali-zamedlenie-rosta-farmrynka-v-2026-godu/
3. GxP News — RNC Pharma: онлайн-канал на фармрынке РФ в 2024 году: https://gxpnews.net/2025/03/tempy-razvitiya-e-com-kanala-na-farmrynke-rf-utroilis-v-2024-godu/
4. Фармвестник — доля онлайн-продаж лекарств с доставкой (RNC Pharma): https://pharmvestnik.ru/content/news/Dolya-onlain-prodaj-lekarstv-prevysila-1-ot-obshego-obema-rynka.html
5. Фармвестник — «Кто в топе. Рейтинг аптечных сетей за 2025 год» (AlphaRM): https://pharmvestnik.ru/articles/kto-v-tope-reiting-aptechnyh-setei-za-2025-god.html
6. GxP News — регуляторные тренды: ЕАЭС и GMP в 2026 году: https://gxpnews.net/2026/03/regulyatornye-trendy-byli-ozvucheny-na-obrazovatelnoj-assamblee-evrazijskoj-akademii-nadlezhashhih-praktik/
7. GxP News — иностранные фармкомпании и вывод новых препаратов (DSM Group, «Инфарма»): https://gxpnews.net/2026/08/inostrannye-farmkompanii-narashhivayut-vyvod-novyh-preparatov-v-rossiyu-vopreki-sokrashheniyu-ki/
8. GxP News — рейтинг Forbes «Лучшие фармацевтические компании России» по итогам 2025 года: https://gxpnews.net/2026/03/stali-izvestny-luchshie-farmkompanii-rossii-po-itogam-2025-goda/
9. Forbes — рейтинг лучших фармацевтических компаний России, 2026: https://www.forbes.ru/rating/558299-lucsie-farmacevticeskie-kompanii-rossii-rejting-forbes-2026
10. Sostav.ru — Hybrid: «Фарма уходит в e-pharma»: https://www.sostav.ru/blogs/287082/87873
11. Фармвестник — Роспотребнадзор о нелегальном обороте БАД на маркетплейсах: https://pharmvestnik.ru/content/news/v-rospotrebnadzore-nazvali-prichiny-nelegalnogo-oborota-bad-na-marketpleisah.html
12. Фармвестник — Союз производителей БАД и постановление № 821: https://pharmvestnik.ru/content/news/souz-proizvoditelei-bad-prizval-peresmotret-podhod-k-proverke-kartochek-tovara-na-marketpleisah.html
13. Фармвестник — опрос «Фарма РФ» о работе без профильного образования: https://pharmvestnik.ru/content/news/Gotovy-li-farmspecialisty-delit-mesto-za-pervym-stolom-s-medikami.html
14. DSM Group — «Фармацевтический рынок России 2024» (маркировка и данные о выбытии): https://dsm.ru/upload/iblock/70c/jge20mm780rph1l9p1d6ucvg95kkxdtf.pdf
