Российский фармацевтический рынок демонстрирует беспрецедентный рост инвестиций в офлайн-продвижение. Об этом сообщает Sostav. По данным аналитического центра Twiga Data Solutions, в первом полугодии 2025 года общие расходы фармкомпаний на рекламу в традиционных медиа, включая телевидение, радио, наружную рекламу и прессу, превысили 28 млрд рублей. Это на 62% больше, чем за аналогичный период 2024 года, что свидетельствует об активном развитии маркетинговых стратегий в отрасли. Аналитики прогнозируют сохранение активного роста инвестиций в продвижение и в третьем квартале текущего года.
Лидерами по объему рекламных бюджетов стали такие крупные компании, как «Отисифарм», «Биннофарм», «Эвалар», «Материа Медика» и «Петровакс Фарм». Примечательно, что «Отисифарм» показала самый значительный прирост рекламных расходов, увеличив их на 117% по сравнению с первым полугодием 2024 года, а «Эвалар» также продемонстрировал рост, превышающий 100%. Основными каналами коммуникации остаются телевидение и радио. Рекламодатели активно используют как прямое размещение, так и продвижение через аптеки и маркетплейсы, что дополнительно стимулирует онлайн-продажи.
Наибольшие инвестиции в продвижение по категориям сосредоточены в сегменте гастроэнтерологических средств, где расходы за первое полугодие 2025 года превысили 5 млрд рублей, что вдвое выше показателя предыдущего года. Крупными категориями также являются психотропные препараты и средства от простуды, на которые за этот период было потрачено более 3 млрд рублей. По оценке Twiga Data Solutions со ссылкой на данные Mediascape, первое полугодие 2025 года стало «пиковым» по объему рекламных вложений фармацевтических компаний за последние четыре года.
Общие показатели аптечных продаж также подтверждают устойчивый рост рынка. По данным DSM Group, за январь-июнь 2025 года объем аптечных продаж и отгрузок составил 2,92 млрд упаковок на сумму 1,591 трлн рублей. Это означает рост на 15% в денежном выражении, хотя в натуральном выражении (по количеству упаковок) наблюдается незначительное снижение на 1%. В розничном сегменте продажи выросли на 12% в рублях при сокращении объема в штуках на 3%, а государственный сегмент показал уверенный рост как в денежном (+22%), так и в натуральном выражении (+18%). Продажи БАДов также демонстрируют устойчивый рост, увеличившись на 24% в денежном выражении к прошлому году. Доля онлайн-продаж препаратов продолжает активно расти, достигнув 16% от всего рынка в первом полугодии.
Александр Жомов, управляющий директор Twiga Data Solutions, подчеркивает, что фармацевтический рынок России демонстрирует не только уверенный рост продаж, но и активное развитие маркетинговых стратегий. Он отмечает, что эффективность рекламных инвестиций повышается благодаря расширению digital-каналов и влиянию национальных проектов, что поможет отрасли сохранить двузначные темпы роста до конца года.
Изменение структуры потребления также является одним из ключевых факторов роста: россияне чаще отдают предпочтение более дорогим лекарствам, увеличивается доля препаратов отечественного производства, а в некоторых регионах (например, Краснодарский край, Республика Дагестан) расходы населения на лекарства выросли почти на 20%. Инфляция и активная маркетинговая политика компаний также способствуют росту выручки в рублях.
Прогноз на третий квартал 2025 года остается позитивным: ожидается рост выручки в рублях на уровне 9-10%, сохранение стагнации в натуральных объемах и дальнейший рост в высокотехнологичных сегментах. Финансовую поддержку обеспечат федеральные программы и ориентация на импортозамещение.
